Présentation
Influence et manipulation dévoile les principes psychologiques qui guident nos comportements et nos décisions, souvent sans que nous en ayons conscience. À travers des études captivantes et des exemples concrets, ce livre met en lumière les techniques utilisées pour convaincre, influencer et persuader dans des contextes variés, qu’il s’agisse de relations personnelles, de négociations professionnelles ou de stratégies marketing.
Tu découvriras six piliers essentiels de l’influence : réciprocité, engagement, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté. Ces principes sont illustrés dans des situations réelles, offrant une meilleure compréhension de la manière dont ils façonnent nos interactions et nos choix.
Au-delà de l’analyse, ce livre fournit des clés pour reconnaître ces techniques et y répondre de manière éclairée. Un guide pratique et puissant pour mieux comprendre les dynamiques relationnelles et développer ta capacité à communiquer et à agir en pleine conscience.
Thématiques
- Comprendre la réciprocité : Apprends comment le principe de donner pour recevoir influence les comportements dans les relations personnelles et professionnelles.
- Maîtriser l’engagement : Découvre pourquoi les petits engagements initiaux peuvent conduire à des décisions majeures et comment cela est utilisé dans la persuasion.
- L’effet de la preuve sociale : Explore comment les choix des autres influencent les décisions, surtout dans des situations d’incertitude ou de pression sociale.
- La sympathie comme levier : Analyse l’importance de la connexion personnelle et des points communs dans les stratégies d’influence.
- L’autorité et son pouvoir : Identifie l’impact de figures perçues comme expertes ou légitimes sur les prises de décision, parfois même irrationnelles.
- Exploiter la rareté : Comprends comment la perception de rareté ou d’urgence peut intensifier le désir ou le besoin d’agir.
- Reconnaître les manipulations : Apprends à détecter et à contrer les techniques d’influence abusives pour garder le contrôle sur tes choix.
- Appliquer ces principes avec éthique : Découvre comment utiliser ces techniques de manière responsable pour améliorer les interactions sans manipulation négative.
Prix
21,95€
